Atacado e Distribuição e a Reforma Tributária

O elo mais sensível à guerra fiscal

O atacado e a distribuição são, historicamente, um dos elos da cadeia mais influenciados por benefícios fiscais de ICMS concedidos por estados para atrair centros de distribuição — a chamada guerra fiscal. Com o IBS cobrado no destino, essa vantagem de localização desaparece.

Fim da Substituição Tributária tradicional

Muitos atacadistas hoje operam sob Substituição Tributária (recebendo produtos já com ICMS retido pela indústria) em setores como bebidas, autopeças e cosméticos. Esse mecanismo perde sentido na lógica de não-cumulatividade plena e Split Payment, exigindo reavaliação completa da política de preços.

Créditos presumidos e regimes especiais estaduais

Benefícios fiscais específicos que hoje sustentam a margem de muitos atacadistas (crédito presumido de ICMS, regimes especiais) são extintos com a Reforma — a margem que hoje vem desses benefícios precisa ser recomposta de outra forma, ou o modelo de negócio precisa ser revisto.

Como se preparar

• Simular o efeito da extinção de benefícios fiscais hoje usados na precificação
• Reavaliar a localização de centros de distribuição hoje baseada em benefício fiscal
• Mapear produtos hoje sob Substituição Tributária e entender a nova apuração sem esse mecanismo